- цена и срок до знакомства с задачей: их называет диагностическая карта, и она бесплатна;
- ведение бюджета и модели дальше сдачи — это сопровождение;
- постановка учёта с нуля — отдельная работа со своей ценой;
- налоговые схемы и «оптимизация» — только планирование в рамках НК РФ;
- операционное управление и решения за собственника;
- бухгалтерский и налоговый учёт, кадры, юридические услуги.
Шесть предметов
Что именно считается по расчёту
Это разные работы, и общего у них ровно одно: объём назначается вашей целью, а не уровнем тарифа.
01
Бюджетирование
БДР и БДДС, годовой бюджет и скользящий бюджет с квартальным пересмотром. Не таблица на год вперёд, а процесс: кто вносит, когда пересматриваем, что считается отклонением.
02
Параметрическая сценарная модель бюджета
Бюджет на драйверах: меняете допущение — видите, что стало с прибылью, деньгами и долговой нагрузкой. Сценарии считаются из одних и тех же вводных, а не рисуются тремя отдельными таблицами.
03
Финансовая структура группы компаний
Кто кому что продаёт, где остаётся прибыль, как считается результат группы и результат каждого юрлица. Разбор внутригрупповых оборотов и консолидированной картины.
04
Финансовая стратегия
Куда компания идёт деньгами на горизонте одного–трёх лет: целевые показатели, источники роста, во что вкладываем и за счёт чего. Не декларация, а числа, по которым потом считается отклонение.
05
Кредитная политика
Правила, по которым вы отпускаете товар в отсрочку: кому даём, на какую сумму и на какой срок. Рабочий документ для отдела продаж — критерии проверки контрагента, лимиты и стоп-условия, за которые не выходят без вашего решения.
06
Финансовая модель инвестиционного проекта
Расчёт проекта от вложений до возврата: денежный поток, потребность в финансировании, окупаемость и долговая нагрузка по сценариям. Ровно то, с чего банк начинает разговор об инвестиционной сделке.
Вход
Что понадобится от вас
Первое здесь важнее остального: без ясной цели считать нечего. Всё прочее восстанавливается, цель — нет.
Цель, названная словами
Зачем нужна модель или бюджет: привлечь финансирование, понять предел роста, решить судьбу направления, договориться с партнёром о разделе результата. От цели зависит, что в расчёте главное, а что можно упростить.
«Хотим бюджет, потому что положено» — тоже ответ, но тогда я скажу, что работа не нужна.
Данные, из которых считать
- управленческая отчётность, если она есть, — и бухгалтерская в любом случае;
- выписки по счетам и графики по кредитам и лизингу;
- договоры с крупными покупателями и поставщиками;
- обороты внутри группы, если юрлиц несколько.
Управленческого учёта нет — считать можно, но дороже: часть цифр придётся восстанавливать. Это видно в карте отдельной строкой.
Ваши допущения и решения
- во что вы верите на горизонте расчёта: рост, цены, объёмы, сроки оплаты;
- ограничения, которые не обсуждаются: доля рынка, партнёры, обязательства;
- ответы по спорным местам в течение трёх рабочих дней, пока идёт работа.
Допущения — ваши, арифметика — моя. Модель, где допущения придумал я, вам не пригодится.
Обработка
Как из вашей задачи получается цена
Пять множителей объёма. Каждый из них я выясняю на бесплатной встрече и показываю в карте отдельной строкой — чтобы цена читалась как расчёт, а не как названная сумма.
Контур расчёта
Сколько юридических лиц и направлений входит внутрь. Одно юрлицо и группа из восьми — это не «немного больше работы», а разные работы: появляются внутригрупповые обороты, которые надо исключать.
Состояние данных
Есть ли управленческий учёт, из которого расчёт возьмёт цифры, или их придётся восстанавливать по выпискам и договорам. Это самый дорогой множитель и самый частый.
Глубина модели
Сколько драйверов и насколько они связаны между собой. Модель, где выручка задана одной строкой, и модель, где она собирается из цен, объёмов и сезонности, отличаются в разы.
Разовый расчёт или процесс
Бюджет, посчитанный один раз, — это документ. Скользящий бюджет с квартальным пересмотром — это регламент: кто вносит, когда пересматриваем, что считается отклонением.
Кто будет этим пользоваться
Модель для вас одного и модель, которую ведут ваши сотрудники, — разная работа: во втором случае нужны инструкции, защита от ошибок ввода и обучение людей.
Работа идёт этапами
Оплата перед этапом, приёмка после — следующий начинается, когда принят предыдущий. Видно, за что заплатили, и остановиться можно на любом шаге. Исправления в рамках плана — без доплаты.
Задача вне плана — дополнение с новой ценой и новым сроком. Оплаченный этап я не растягиваю.
Цена в плане работ держится 30 календарных дней. Это срок актуальности расчёта, а не приём давления: дальше меняются и ваши данные, и моя загрузка. Обратного отсчёта и «предложение истекает» здесь нет и не будет.
Выход
Что остаётся у вас
Не доступ к моему сервису, а ваш файл и умение им пользоваться без меня.
- Сама модель или бюджет — в вашем файле и в вашем формате, а не в моём сервисе по подписке;
- методика словами: как считать дальше без меня, что откуда берётся и что считать отклонением;
- план работ с ценой и сроком — он ваш ещё до того, как вы решите продолжать.
✓ Цель работы — чтобы дальше вы считали сами. Захотите, чтобы считал я, — это уже сопровождение, отдельная услуга.
Границы услуги
Что не входит
Предметы — выше, порядок работы — тоже. Здесь то, чего в услуге нет.
Цена и условия
Что ещё стоит знать про деньги
Разбор входит в работу, а не покупается отдельно
Если для расчёта нужно сперва разобрать вашу отчётность, он идёт первым этапом и учтён в цене работы. Отдельно покупать разбор в этом случае не нужно — я скажу об этом в карте, а не после счёта.
Если работа входит в другую услугу
Сценарная модель и скользящий бюджет входят в состав расширенной постановки учёта, а ведение бюджета — в состав сопровождения. Если ваша задача укладывается туда, она считается там: одну и ту же работу я не продаю дважды.
Про торг и скидки
Цена одна и от скорости решения не зависит. Скидок за срочность нет: если цену можно снизить нажимом, значит она назначена неправильно.
Конфиденциальность
Соглашение подписываем до передачи любых цифр. Ваши данные не уходят в зарубежные сервисы в открытом виде: наружу идёт только обезличенный текст, ключ обратной подстановки остаётся у меня. Это техническое условие работы, записанное в договоре, а не обещание на словах.
Ещё выбираете между штатом, аутсорс-компанией и частной практикой — сравнение всех трёх
Как начать
- Напишите в двух словах о задаче. Любым удобным способом — MAX, телефон или почта.
- Диагностика — разговор 30 минут. Иду по списку вопросов. Бесплатно, готовить ничего не нужно.
- На следующий день — диагностическая карта: где вы сейчас, что предлагаю делать, план работ и цена. Тоже бесплатно, решение за вами.
Написать сейчас
Заявку заполнять не нужно — пишите как удобнее.
- Телефон +7 (985) 180-69-31
- Почта dmitry@borisiuk.ru
Отвечаю в рабочие дни. На сопровождении одновременно не более двух клиентов.