Вход

Что понадобится от вас

Список короткий: разбор идёт по вашей отчётности, а не по опросу. Чего-то нет — скажу на диагностике, до оплаты.

Отчётность

бухгалтерская отчётность за 4–8 последних кварталов — по всем юрлицам, которые считаем вместе;
оборотно-сальдовые ведомости и расшифровки крупных статей;
выписки по расчётным счетам за тот же период.

Долг и контрагенты

действующие кредитные и лизинговые договоры с графиками;
договоры с крупными покупателями и поставщиками — условия оплаты и отсрочки;
список связанных компаний, если внутри группы есть обороты.

Ваше время

встреча 60–90 минут, на которой я объясняю записку;
ответы на уточняющие вопросы в течение двух рабочих дней;
доступ к бухгалтеру, если расшифровки придётся запрашивать.

Итого около двух часов вашего времени. Сбор данных можно передать мне — это тариф «Стандарт» и выше.

Порядок работ

Четыре этапа, и в конце — записка с планом

Сроки на схеме — для базового тарифа, пять рабочих дней. В «Стандарте» и «Премиуме» этапы те же, данных больше: семь и десять дней.

30 минут · бесплатноДиагностика
дни 1–2Сопоставимый вид
день 3Что говорят цифры
день 4Глазами банка
день 5Записка и встреча

дни 1–2 этап 1
Привожу отчётность в сопоставимый вид

У непубличной компании это половина работы: периоды считаются по-разному, статьи переезжают, внутригрупповые обороты задваивают выручку. Пока ряды не сопоставимы, сравнивать нечего.

На руки: сравнимые ряды за 4–8 кварталов с описанием сделанных корректировок

От вас: отчётность, ОСВ и выписки
день 3 этап 2
Считаю, что говорят ваши цифры

Структура выручки, качество дебиторки, связанные компании, оборачиваемость: где деньги оседают и почему прибыль не доходит до счёта. Что здесь норма отрасли, а что беда.

На руки: показатели с трассировкой до строки вашей отчётности

От вас: расшифровки крупных статей и ответы за два рабочих дня
день 4 этап 3
Смотрю то же самое глазами банка

Долговая нагрузка, доступный лимит и места, где заявка просядет: какие показатели кредитный комитет посчитает сам и на чём остановится. Это делается до подачи, а не после отказа.

На руки: расчёт долговой нагрузки и доступного лимита

От вас: кредитные договоры и графики платежей
день 5 этап 4
Собираю записку и объясняю её словами

Где вы сейчас, что мешает, чем это обойдётся и что делать в каком порядке. В конце — план работ с ценой и сроком, посчитанный по вашим цифрам.

На руки: аналитическая записка и план работ

От вас: встреча 60–90 минут

Что дальше

Решение — ваше. План остаётся у вас в любом случае, даже если продолжения не будет. Цена в нём держится 30 календарных дней: дальше меняются и ваши данные, и моя загрузка.
Цена не зависит от находок. Внутри тарифа она фиксированная: нашлось много или мало — счёт один и тот же.

Что вы получаете

Аналитическая записка, а не папка файлов

Разбор заканчивается документом, по которому видно, где компания сейчас, что мешает и в каком порядке это лечится. Записку я объясняю голосом — файл без разговора не отдаю.

записка: где вы сейчас · что мешает · чем это обойдётся · что можно сделать
трассировка каждой цифры до строки вашей отчётности
встреча 60–90 минут, где я объясняю записку словами

Написать мне в MAX

Аналитическая записка · образец оформления

Долговая нагрузка ваши цифры узкое место

Качество дебиторки ваши цифры под вопросом

Структура выручки ваши цифры в норме

Платёжный календарь ваши цифры под вопросом

Выводы: что чинить первым, что вторым и чем каждый вывод подтверждён

Так записка устроена. Цифры в ней ваши, поэтому на странице их нет. Как та же записка выглядит с настоящими числами — пример на открытой отчётности публичной компании.

Как она выглядит с числами

Фрагмент записки, собранный на открытых данных

Чтобы не описывать словами, я прогнал через свой инструмент опубликованную отчётность публичной компании. Ниже — пять строк из первого раздела; целая записка заметно длиннее.

Аналитическая записка · МСФО, 2025 год

Рентабельность по EBITDA 20,5 % в норме

Каждый пятый рубль выручки доходит до прибыли до процентов, налогов и амортизации. По отраслевой шкале это верхняя граница нормы.

Чистый долг / EBITDA 2,89 под вопросом

Долг гасится примерно за три года такой прибыли. Банк это принимает, но запаса до порога немного, и следующий заём считают уже с оглядкой.

Покрытие процентов 3,07 под вопросом

Прибыли хватает на проценты втрое. Ниже двух банк начинает считать сделку тяжёлой — это первое, на что смотрят.

Текущая ликвидность 0,63 узкое место

Краткосрочных обязательств в полтора раза больше, чем оборотных активов. У перевозчика так устроен бизнес — деньги за билеты приходят вперёд; у обычной компании та же цифра означала бы кассовый разрыв. Это и есть работа записки: отличить структуру отрасли от беды.

Свободный денежный поток −45,3 млрд ₽ узкое место

Операционный поток не покрыл капитальные вложения года — разницу закрывают долгом. Годом раньше поток был плюсовым, и поворот важнее самой цифры.

Дальше в записке — выводы: что чинить первым, что вторым и чем это подтверждается в вашей отчётности.

Пример собран на консолидированной отчётности МСФО ПАО «Аэрофлот» за 2025 год — она опубликована самой компанией. Это не клиент: расчёт сделан моим инструментом на открытых данных, чтобы показать вид записки, а не результат работы. Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

Почему именно записка

Отчёт говорит, что было. Записка отвечает на другой вопрос: где у вас узкое место — и что с ним делать в каком порядке. Не список показателей, а очередь работ.

Это фрагмент, а не вся записка. Целая записка несёт ещё восемь разделов — сильные стороны, риски и чем каждый закрывается, структура сделки, категория качества, обеспечение, стресс-тест, условия одобрения и построчную трассировку каждой цифры до строки отчётности.

Пять строк выше машина собрала из опубликованной отчётности — там данные уже приведены к единой форме. Ваша записка строится дольше: у непубличной компании отчётность приходится сначала привести в сопоставимый вид, и это половина работы.

Сверх этого: ту же отчётность я читаю глазами кредитного комитета — более 15 лет я сидел с той стороны стола. Это не главная работа финансового директора, а добавка, которой у других обычно нет: видно заранее, где откажет банк и что править до подачи.

Границы услуги

Что не входит

Состав работ — на схеме выше. Здесь то, чего в услуге нет.

подача заявки и переговоры с банком от вашего имени;
обещание, что деньги дадут: решение принимает банк, я готовлю заявку под его требования;
восстановление бухгалтерского учёта и исправление отчётности за прошлые периоды.

Цена и условия

Три тарифа: цена зависит от того, что разбираем

Тариф называю в диагностической карте, до оплаты. Внутри тарифа цена фиксированная и от находок не меняется.

Лайт 75 000 ₽ 5 рабочих дней

Одно юрлицо, данные собраны, один банк — или банка нет вовсе.

чаще всего Стандарт 110 000 ₽ 7 рабочих дней

Два-три юрлица либо несколько банков; данные надо собрать.

Премиум 150 000 ₽ 10 рабочих дней

Группа компаний, инвестпроект или действующий кредитный портфель; нужна финмодель.

Что разбираем	Лайт	Стандарт	Премиум
Отчётность за 4–8 кварталов глазами банка	входит	входит	входит
Долговая нагрузка и доступный лимит	входит	входит	входит
Аналитическая записка с выводами	входит	входит	входит
Сбор данных за вас, а не вашими силами	не входит	входит	входит
Сведение нескольких юрлиц в одну картину	не входит	входит	входит
Требования нескольких банков и разница между ними	не входит	входит	входит
Финансовая модель	не входит	не входит	входит
Разбор действующего кредитного портфеля	не входит	не входит	входит

Срок считается с даты полного комплекта данных. Чего не хватает — говорю в первый день, а не в последний. Если комплект приходит частями, называю новый срок сразу.

Пять дней — не пять дней работы подряд. Внутри: приём и проверка комплекта, разбор и расчёты, ваши ответы на уточняющие вопросы и встреча, где я объясняю записку словами.

✓ Цена фиксированная внутри тарифа

Тариф называю до оплаты, дальше цена не меняется от того, что покажет разбор. Скидок за срочность и «акций до конца месяца» нет.

✓ Не сделал обещанного — возвращаю оплату

Не собрал записку или не назвал узкие места — возвращаю полностью. Если работа сделана, а выводы не понравились, оплата не возвращается.

✓ Соглашение о конфиденциальности — до данных

Подписываем до передачи любых цифр. Ваши данные не уходят в зарубежные сервисы в открытом виде: наружу идёт только обезличенный текст, ключ обратной подстановки остаётся у меня. Это техническое условие работы, записанное в договоре, а не обещание на словах.

✓ Задержка данных не меняет цену

Срок сдачи сдвигается на то же время, доплаты за простой нет. Об этом я говорю сразу, а не в конце проекта.

Все вопросы — про работу, оплату, данные и отрасли

Ещё выбираете между штатом, аутсорс-компанией и частной практикой — сравнение всех трёх

Как начать

Напишите в двух словах о задаче. Любым удобным способом — MAX, телефон или почта.
Диагностика — разговор 30 минут. Иду по списку вопросов. Бесплатно, готовить ничего не нужно.
На следующий день — диагностическая карта: где вы сейчас, что предлагаю делать, план работ и цена. Тоже бесплатно, решение за вами.

Написать сейчас

Заявку заполнять не нужно — пишите как удобнее.

Написать мне в MAX

Телефон +7 (985) 180-69-31
Почта dmitry@borisiuk.ru

Отвечаю в рабочие дни. На сопровождении одновременно не более двух клиентов.