Дмитрий Борисюк — внешний финансовый директор

Узнаёте свою ситуацию?

Банк отказал или дал меньше, чем просили, и толком не объяснил почему. Вы не знаете, что именно в ваших цифрах его остановило — а значит не знаете, что править перед следующей попыткой.
В отчёте прибыль есть, а денег на счету нет. Пока непонятно, где разошлись прибыль и деньги, решение о выплате себе или о новой закупке принимается наугад.
Оборот растёт, а свободнее не становится. Рост съедают запасы, отсрочки покупателям и обслуживание долга — но какая доля у каждого, никто не считал.
Кассовый разрыв обнаруживается в день платежа. Вы узнаёте о нём утром от бухгалтера, когда выбор уже сузился до «у кого занять».
Отчёт приходит к 20-му числу и отвечает налоговой, а не вам. По нему нельзя понять, зарабатывает ли направление, — он собран для другой цели.
Себестоимость считается примерно. Цены и скидки назначаются по ощущению, и какие заказы приносят деньги, а какие отнимают, остаётся вопросом веры.
Личные деньги регулярно затыкают дыры компании. Граница между вашим кошельком и кассой стёрлась, и сколько бизнес уже стоил вам лично — неизвестно.

Узнали два пункта и больше — начинать стоит не с отчётов, а с диагностики: за пять рабочих дней видно, что сломано и в каком порядке это лечится. Диагностика — 45 000 ₽ →

Ни один пункт не про вас — внешний финансовый директор вам, скорее всего, не нужен. Я скажу это на первом разговоре, а не после оплаты.

Что входит и что не входит

Диагностика перед разговором с банком — 45 000 ₽, 5 рабочих дней

Что входит

разбор вашей отчётности за 4–8 последних кварталов глазами банка: какие показатели он посчитает сам и где заявка просядет;
расчёт долговой нагрузки и суммы, которую банк готов дать под ваши текущие цифры;
что увидит банк, кроме цифр: структура выручки, качество дебиторки, связанные компании;
диагностическая карта: где вы сейчас · что мешает · чем это обойдётся · что можно сделать;
план работ с ценой и сроком — он становится приложением к договору;
встреча 60–90 минут, где я объясняю карту словами. Файл без разговора не отдаю.

Что не входит

подача заявки и переговоры с банком от вашего имени;
обещание, что деньги дадут: решение принимает банк, я готовлю заявку под его требования;
восстановление бухгалтерского учёта и исправление отчётности прошлых периодов.

Постановка управленческого учёта — 100 000–300 000 ₽, цена после диагностики

Что входит

методология и учётная политика: как именно в вашей компании считается выручка, затраты и себестоимость;
отчёты, состав которых зафиксирован планом работ: ДДС и платёжный календарь, ОПиУ, баланс. Если баланс в план не вошёл — скажу прямо, чего вы без него не увидите;
источники данных по подразделениям: кто, что и к какому сроку передаёт. Договариваюсь с вашими людьми лично, а не рассылаю форму;
инструкции и чек-листы для сотрудников — чтобы учёт держался без меня;
обучение делом: проходим процесс вместе несколько раз, а не «вот вам файл»;
сервисная встреча через полтора месяца после сдачи, бесплатно — проверяем, что система работает так, как я её оставил.

Что не входит

ведение учёта после сдачи — это абонемент, отдельная услуга;
оплата лицензий сервисов: аккаунт оформляется на вас, платите напрямую вы;
бухгалтерский и налоговый учёт, сдача отчётности, общение с ФНС;
работы, которых нет в плане: появилась новая задача — подписываем дополнение с новой ценой и новым сроком.

Финансовый директор на аутсорсе — 60 000 / 90 000 / 120 000 ₽ в месяц

Цена зависит от вашего оборота, лимит моего времени — 15 / 25 / 35 часов в месяц.

Что входит

закрытие месяца: ДДС, ОПиУ, при наличии — баланс, к назначенной дате, а не «когда будет»;
платёжный календарь и предупреждение о кассовом разрыве заранее;
ежемесячная встреча-разбор: что произошло с деньгами и какие решения перед вами;
наблюдение за дебиторкой, долговой нагрузкой и темпом роста расходов; о рисках сообщаю сам, не дожидаясь вопроса;
расчёты по запросу в пределах лимита часов;
подготовка цифр для банка или инвестора, когда это понадобится.

Что не входит

бухгалтерия, кадры, юридические вопросы, операционное управление;
решения за вас: я отвечаю за корректность цифр, за анализ и за предупреждение о рисках, решение принимает собственник;
работа ночью и в выходные — это условие работы, а не недоступность;
неограниченные «посчитай ещё вот это»: сверх лимита — по ставке, она названа в договоре.

Ваши данные остаются вашими

все таблицы, модели, инструкции и доступы — ваша собственность;
сервис учёта регистрируется на ваш аккаунт, а не на мой;
при расторжении отдаю всё бесплатно, в течение 5 рабочих дней, в исходных форматах.

По рынку выкуп своей же базы стоит около 50 000 ₽, и собственники это помнят. Поэтому условие написано здесь, а не мелким шрифтом в договоре.

Как мы работаем

Первый разговор — 30 минут, бесплатно. Я слушаю и задаю вопросы. В конце говорю прямо, нужен ли вам внешний финансовый директор: если задача не моя — скажу это и назову, к кому идти. От вас: полчаса времени. Ничего готовить не нужно.
Диагностика — 5 рабочих дней, 45 000 ₽. Разбираю ваши цифры так, как их прочитает банк, и собираю диагностическую карту. В конце — план работ с ценой и сроком. От вас: отчётность за 4–8 кварталов и выписки · одна встреча 60–90 минут · ответы на вопросы в течение двух рабочих дней. Итого около двух часов вашего времени.
Решение — ваше. План остаётся у вас независимо от того, продолжаем мы или нет. Цена в плане держится 30 календарных дней: дальше меняются и ваши данные, и моя загрузка. От вас: ответ «да», «нет» или «позже». Все три меня устраивают.
Постановка учёта — этапами по плану. Каждый этап: оплата перед началом → работа → ваша приёмка. Следующий начинается после приёмки предыдущего. От вас: данные к срокам из плана · один сотрудник, отвечающий за сбор · доступ к людям, у которых эти данные лежат · решения по спорным вопросам учёта в течение трёх рабочих дней. Примерно 1–2 часа в неделю.
Приёмка этапа — встреча, а не письмо. Показываю результат и объясняю, как им пользоваться. Вы принимаете этап или называете, что не так, — исправляю в рамках плана, без доплаты. От вас: час на встречу и честная реакция.
Сервисная встреча через полтора месяца — бесплатно. Возвращаюсь и проверяю, что система работает так, как я её оставил. От вас: час времени и возможность поговорить с сотрудниками.
Дальше — по желанию. Хотите, чтобы месяц закрывал я, — берём абонемент. Не хотите — система остаётся вашей и работает без меня, это и есть цель постановки. Абонемент не обязателен, и отказ ничего не портит.

Сколько стоит

Услуга	Цена	Срок
Диагностика перед разговором с банком	45 000 ₽	5 рабочих дней
Постановка управленческого учёта	100 000 – 300 000 ₽	по плану работ, обычно 1–3 месяца
Финансовый директор на аутсорсе	от 60 000 ₽ в месяц	ежемесячно, минимум 3 месяца

Абонемент: цена зависит от вашего оборота

Оборот за год	Цена в месяц	Моё время
до 60 млн ₽	60 000 ₽	15 часов
60 – 150 млн ₽	90 000 ₽	25 часов
150 – 300 млн ₽	120 000 ₽	35 часов
свыше 300 млн ₽	считаем после диагностики	назначаем в договоре

Работы сверх лимита — 4 000 ₽ за час, и я предупреждаю до того, как лимит кончится, а не после. Лимит существует, чтобы «посчитай ещё вот это» не превращалось в бесконечность.

От чего зависит цена постановки учёта

Вилка 100–300 тысяч — не торг, а разные объёмы работ. На цену влияет:

сколько отчётов ставим: только ДДС и платёжный календарь, или ещё ОПиУ, или ещё баланс;
сколько у вас направлений и по каким из них нужен отдельный результат;
есть ли складской учёт: без него себестоимость считается заметно проще;
в каком состоянии исходные данные — есть ли выписки, договоры, первичка в одном месте;
сколько подразделений становятся источниками данных: с каждым надо договориться лично.

Точная цифра появляется после диагностики: план работ становится приложением к договору. Пока плана нет, цену называть нечем — и я не буду.

Когда платить

диагностика — предоплатой целиком;
постановка учёта — по этапам: каждый этап оплачивается перед началом и принимается вами по завершении;
абонемент — предоплатой за месяц, до 5-го числа;
работаю как ИП на УСН 6 %, счёт без НДС — счёт и акт присылаю сам.

Если объём работ вырос

Появилась задача, которой нет в плане, — подписываем дополнение: новая цена и новый срок. Я не растягиваю оплаченный этап и не прошу доплатить «по факту».

Если данные задерживаются

Мне нужны выписки, договоры и ответы ваших сотрудников в сроки, названные в плане. Если они задерживаются, срок сдачи сдвигается на то же время, а при долгой паузе работы останавливаются до получения данных. Цена при этом не меняется — ни в одну сторону, ни в другую.

Про торг и скидки

Цена одна и не зависит от того, как быстро вы решите. Скидок за срочность и специальных условий «только для тех, кто решит сегодня» у меня нет: если цену можно снизить нажимом, значит она была назначена неправильно.

В штате или на аутсорсе

	Финдир в штате	Я на аутсорсе
Сколько стоит	зарплата 150–400 тыс. ₽/мес по данным hh плюс страховые взносы: при зарплате 200 тыс. это ещё около 60 тыс. в месяц, итого ≈ 260 тыс. Плюс рабочее место, отпуск, больничные и подбор	60–120 тыс. ₽/мес по вашему обороту, без взносов, отпускных и рабочего места
За что платите	за полный рабочий день, даже когда задач на полдня	за объём: 15–35 часов в месяц, лимит назван в договоре
Как быстро начинает	подбор 1–3 месяца, потом погружение	первый разговор на этой неделе, диагностика — пять рабочих дней
Что будет, если уйдёт	подбор заново, передача дел в лучшем случае	договор расторгается, все материалы и доступы остаются у вас
Какой опыт приносит	глубокий опыт одной компании	опыт разных компаний и шестнадцать лет по другую сторону банковского стола
Когда доступен	весь день, в чате и в кабинете	рабочие дни, в течение дня; срочное — звонком
Насколько ваш	свой человек, растёт вместе с компанией	подрядчик: погружаюсь глубоко, но не живу внутри компании

Когда в штате лучше — и я скажу это прямо

Финансовых операций так много, что нужен человек каждый день: десятки платежей на согласовании, ежедневные лимиты, кассовая дисциплина в ручном режиме.
Нужен руководитель для внутренней команды финансистов. Я не выстраиваю иерархию и не управляю вашими сотрудниками в штате.
Данные нельзя выносить за пределы компании ни в каком виде. Бывает и так; тогда внешний подрядчик не подходит по определению.
Вы хотите вырастить человека под себя на годы вперёд. Это стратегия, а не расход, и аутсорс её не заменяет.

Аутсорс дешевле не потому, что работа проще, а потому что вы покупаете часы, а не человека. Если часов нужно как за полный день — считайте штат: на этом объёме он выигрывает.

Расчёт взносов: зарплата 200 000 ₽ до вычета НДФЛ, единый тариф 30 % — годовой фонд 2,4 млн не превышает предельную базу 2 979 000 ₽ на 2026 год. Взносы на травматизм зависят от класса риска и начинаются от 0,2 %. Пониженный тариф для МСП с 2026 года действует только для отраслей из перечня Правительства, поэтому в расчёте он не учтён — под ваш ОКВЭД проверю отдельно.

Вопросы, которые задают

Вы один или у вас команда?

Один, и это осознанно: вы работаете со мной, а не с аккаунт-менеджером. Поэтому я веду не больше трёх клиентов одновременно и не обещаю круглосуточной доступности. Если я недоступен, работа не встаёт: система, инструкции и доступы у вас.

Сколько это займёт моего времени?

Диагностика — около двух часов: одна встреча и ответы на вопросы. Постановка учёта — 1–2 часа в неделю на вашей стороне. Подробнее — в разделе «Как мы работаем».

У меня в данных бардак. Это проблема?

Нет, это обычная точка старта. Диагностика как раз показывает, что есть, чего не хватает и в каком порядке это приводить в порядок. Приводить данные в идеальный вид до начала работы не нужно — иначе она никогда не начнётся.

Что если результат диагностики мне не понравится?

Диагностическая карта и план работ остаются у вас в любом случае, продолжать вы не обязаны. Если я не сделал того, что обещал — не собрал карту или не дал план со сроком и ценой, — возвращаю оплату полностью. Если работа сделана, а выводы вам просто не нравятся, оплата не возвращается: вы платили за честный взгляд, а не за приятный.

Вы гарантируете, что банк даст деньги?

Нет, и никто не может: решение принимает банк. Я готовлю заявку и цифры под его требования и говорю заранее, где заявка слабая. Обещать за кредитный комитет — обман.

Как вам платить и есть ли НДС?

Работаю как ИП на УСН 6 % — счёт без НДС, счёт и акт присылаю сам. Если вы на общей системе и вам важен вычет НДС, скажите на первом разговоре: объясню, как это отражается на вашей экономике, и решим, подходит ли такая форма работы.

Кто владеет данными и что будет, если мы расстанемся?

Все таблицы, модели, инструкции и доступы — ваши. Сервис учёта регистрируется на ваш аккаунт. При расторжении отдаю всё бесплатно, в течение пяти рабочих дней, в исходных форматах.

Подпишете соглашение о конфиденциальности?

Да, до передачи любых данных. Ваши цифры не уходят в зарубежные сервисы: обработка идёт в российском контуре, это моё техническое условие работы, а не обещание на словах.

Вы будете работать в нашей программе или принесёте свою?

В вашей, если она есть. Лицензии и аккаунты оформляются на вас — так вы не зависите от меня даже в мелочах. Если программы нет, предложу варианты и объясню, чем они отличаются по цене и по трудозатратам вашей команды.

Вы работаете с моей отраслью?

Шестнадцать лет я оценивал компании разных отраслей со стороны банка, поэтому «своей» отрасли у меня нет. На первом разговоре скажу прямо, вижу ли я вашу специфику достаточно, чтобы браться, — и если нет, так и скажу.

Что вы делаете, если я задерживаю данные?

Говорю об этом сразу. Срок сдачи сдвигается на то же время, при долгой паузе работы останавливаются до получения данных. Цена не меняется, доплаты за простой нет.

Как начать

Напишите мне в Telegram — там уже будет заготовлен текст, его можно отправить как есть.
Первый разговор, 30 минут, бесплатно: я слушаю и говорю, нужен ли вам внешний финансовый директор.
Если решим продолжать — диагностика за 45 000 ₽, пять рабочих дней.

Написать мне в Telegram

Отвечаю в рабочие дни в течение дня. Если удобнее голосом — напишите, и договоримся о звонке.