Знакомо?
Узнаёте свою ситуацию?
Непонятно, сколько дивидендов выводить
Прибыль в отчёте есть. Сколько её можно забрать, а сколько оставить на развитие и на подушку — считать нечем.
Не видно, где зарабатываю, а где теряю
Несколько юрлиц, направлений и продуктов — а общей картины нет. Выручка группы задвоена внутренними оборотами, и какой контракт кормит, а какой съедает, никто не считал.
Оборот растёт, а денег больше не становится
Рост съедают запасы, отсрочки и долг — но чья доля какая, никто не считал.
Кассовый разрыв обнаруживается в день платежа
Узнаёте утром от бухгалтера, когда выбор уже сузился до «у кого занять». Платёжного календаря нет — решения принимаются постфактум.
Отчёт приходит к 20-му числу и отвечает налоговой, а не вам
Месяц закрывают руками: выписки, оборотки, разноска по статьям. К 20-му числу решение уже принято — и принято без цифр.
Зоопарк данных: 1С, таблицы, маркетплейсы, склад
Учёт идёт в нескольких системах сразу, и они не сведены. На один вопрос выходит два ответа, и какой из них верный — решает тот, кто последним собирал таблицу.
Себестоимость считается примерно
Цены назначаются по ощущению, затраты считаются общей кучей. Юнит-экономику по продуктам и каналам никто не считал.
Бюджета нет — сравнивать факт не с чем
План на год если и есть, то в голове. Отклонение становится видно, когда деньги уже потрачены, и разбирают его задним числом.
Личные деньги регулярно затыкают дыры компании
Граница кошелька и кассы стёрлась: сколько бизнес стоил лично вам — неизвестно.
Начинать стоит с диагностики: разговор на 30 минут по списку вопросов, после которого у вас на руках карта и план работ с ценой.
Ни один пункт не про вас — внешний финансовый директор вам,
скорее всего, не нужен.
Я скажу это на диагностике, а не после оплаты.
Практический результат
Управленческий учёт и финансовая модель: система, по которой принимают решения
Отчётов можно наделать много. Система — это когда решение о выплате, закупке или цене опирается на цифру, а не на ощущение: видно, сколько заработали, куда ушло и что будет с кассой в ближайшие три месяца.
- Прозрачная картина по деньгам
Понятно, сколько бизнес зарабатывает на самом деле и где просадка.
- ОДДС, ОПиУ и баланс
Управленческие отчёты в понятной логике, а не в разрозненных таблицах.
- Платёжный календарь
Платежи становятся управляемыми, а разрыв виден за три месяца, а не утром в день оплаты.
- Структура поступлений и выплат
По статьям и контрагентам: откуда деньги приходят и куда уходят — видно, что кормит бизнес, а что съедает.
- Бюджет и план-факт
Годовой бюджет, а внутри года — сравнение с фактом: где отклонились и почему. Раз в полгода бюджет пересобираем по фактическим цифрам.
Прибыль по месяцам +22 % ▲
- Рентабельность
- 14 % ▲
- Запас прочности
- 2,1 месяца без выручки
- Где зарабатываете, где теряете
- видно по направлениям
- Дивиденды сверх подушки
- можно вывести 0,6 млн ₽
- Минимальный остаток в горизонте
- 1,9 млн ₽ — ниже подушки не опускаемся
- Когда денег будет меньше всего
- 3-я неделя мая: налоги и лизинг
Кому помогаю
Помогаю бизнесу в любом регионе России и за рубежом
Устройство учёта задаёт не отрасль, а то, как в бизнесе двигаются деньги: откуда приходит выручка, где они застревают — в запасах, дебиторке или незакрытых работах — и что съедает маржу по пути. Поэтому смотрю на модель, а не на код ОКВЭД. И не на юрисдикцию: управленческий учёт, в отличие от бухгалтерского, устроен одинаково в Москве, Алматы и Бишкеке.
Производство
Себестоимость, нормы расхода, незавершёнка. Видно, сколько стоит единица и где она дорожает.
Агрокомплекс и переработка
Сезонность оборотного капитала, биологические активы, субсидии и льготные кредиты. Деньги вложены весной, а вернутся осенью — и это надо пережить.
Оптовая и розничная торговля
Оборачиваемость запасов, наценка по группам, дебиторка. Деньги обычно стоят на складе.
Поставщики маркетплейсов
Комиссии, логистика, возвраты и юнит-экономика по артикулам — прибыль считается после площадки, а не до.
Транспорт и логистика
Парк в лизинге, топливо, простой и рейс как единица расчёта. Видно, какая машина и какое направление зарабатывают, а какие возят убыток.
Строительство и подряд
Этапы, авансы, незакрытые работы. Разрыв между актом и деньгами виден заранее.
Услуги и проектная работа
Загрузка, ставка часа, маржа проекта. Понятно, какие клиенты кормят, а какие съедают время.
Онлайн-школы и digital
Стоимость привлечения, возвраты, рассрочки и доход будущих периодов. Выручка на счёте — ещё не выручка.
Инвестиционные проекты
Выручки ещё нет, а график вложений и долг уже есть. Окупаемость, ковенанты, разговор с банком. Инвестиционные проекты я годами читал со стороны банка — знаю заранее, на чём они спотыкаются.
Начинать стоит раньше, чем кажется: учёт ценен своевременностью — разбираться через год, куда ушли деньги, дороже и почти бесполезно. Вашей модели в списке нет — это не отказ: скажите задачу на бесплатной диагностике, и если она вне моей практики, я скажу об этом сразу.
Стек
Расчёт, который воспроизводится, а не таблица, набранная вручную
Пересчитать под новую вводную проще, чем собрать заново, и результат получается тот же, а не похожий. Ошибка видна сразу, а не всплывает через полгода в отчёте.
Системы управленческого учёта
Учёт ставлю в той системе, которая подходит вам, — вплоть до таблиц, если так удобнее. Платить за вторую программу ради работы со мной не нужно.
- Финтабло
- ПланФакт
- Финансист
- МойСклад
- 1С
- и аналоги
Финансовые модели и расчёты
Финмодель, платёжный календарь, сценарные расчёты, план-факт и дашборд, по которому видно состояние дел без чтения таблиц.
- Excel
- Google Sheets
- Power Query
- Power Pivot
- скрипты Apps Script
- дашборды
Код
Финмодель, бюджет и отчётность собираются кодом, а не набираются заново каждый месяц. Чего нет готового — пишу: калькулятор себестоимости, расчёт налоговой нагрузки, разнесение расхода по нормам. Внутреннее приложение под вашу задачу.
- Python
- pandas
- SQL
- базы данных
- скрипты
- Git
- GitHub
Автоматизация и интеграции
Данные ходят между системами сами: движение по счетам, выгрузки, обмены, расписания, уведомления. Банк, которого нет в вашем сервисе напрямую, подключается через агрегатор.
- n8n
- API банков
- ZenMoney
- парсинг
- расписания
- Telegram-боты
ИИ-инжиниринг
Обработка документов и данных, интеллектуальный поиск по своей базе, разработка и настройка автоматизаций. Решение и проверка результата остаются за мной.
- языковые модели
- промпт-инжиниринг
- контекст-инжиниринг
- RAG
- агенты
- Claude Code
- вайбкодинг
Свои разработки
Чего не оказалось готовым — написал сам, и это работает в моей обычной работе каждый день.
- оценка компании
- сборка отчётности
- финансовые модели
- дашборд бизнеса
- личные финансы
- обезличиватель ПДн
✓ Автоматизация — не отдельная услуга и не строчка в счёте. Это инструмент, которым я оказываю услуги финансового директора быстрее, точнее и с меньшим числом ошибок.
Возражение
В штате, в компании или со мной
Функцию финансового директора закрывают тремя способами. Ниже — чем они отличаются на самом деле, честно в обе стороны: и у штата, и у аутсорс-компании есть то, в чём они сильнее меня.
| Финансовый директор в штате | Аутсорс-компания | Частная практика — я | |
|---|---|---|---|
| Стоимость | 150–400 тыс. ₽/мес по данным hh; при окладе 200 тыс. на руки это ≈ 300 тыс. со взносами; рабочее место, отпуск, больничные и подбор — сверху | 70–350 тыс. ₽ по пакету; в младшем пакете часов бывает 5–10 в месяц: дешевле здесь означает меньше времени, а не другую работу | 180–240 тыс. ₽ по тарифу за 30–40 часов, без взносов и рабочего места |
| Оплата | за полный рабочий день, даже когда задач на полдня | за пакет: состав работ описан тарифом, число часов называют не всегда | за объём: часы названы в договоре, работа сверх лимита согласуется до того, как начата |
| Исполнитель | ваш сотрудник, он же рядом в кабинете | часть задачи обычно уходит младшим специалистам | тот, с кем вы говорите; между вами и исполнителем нет посредника |
| Мобилизация | подбор 1–3 месяца, потом погружение | быстрее всех: есть кому взять проект прямо сейчас, отпуск и болезнь одного человека старт не двигают | разговор на этой неделе, первый результат — 5–10 рабочих дней |
| Ротация | подбор заново, передача дел в лучшем случае | заменят внутри компании, договор продолжается; ваш контекст уходит вместе с прежним исполнителем | подмены нет; об отсутствии предупреждаю заранее, сроки планирую с запасом |
| Лояльность | свой человек, растёт вместе с компанией и знает её изнутри | вы работаете с компанией: исполнитель может смениться, разговор часто идёт через менеджера | подрядчик: погружаюсь глубоко, но не живу внутри компании; это проигрышная для меня строка, и я её не прячу |
| Результат | всё: и человек, и знания внутри компании | то, что описано договором | все материалы и доступы: модели, инструкции и аккаунты оформлены на вас |
✓ Аутсорс дешевле не потому, что работа проще, а потому что вы покупаете часы, а не ставку. Если часов нужно как за полный день — считайте штат: на этом объёме он выигрывает.
✓ Аутсорс-компании одной полосой не сравнить: их пакеты стоят от 70 до 350 тыс. при разном числе часов, и за этими деньгами стоит разный объём работы. Поэтому на шкале их нет, а в матрице выше — есть.
✓ Расчёт штата: 200 000 ₽ на руки — это ≈ 229 900 ₽ до НДФЛ, взносы по единому тарифу 30 % ≈ 69 000 ₽, итого ≈ 299 000 ₽ в месяц. Годовой фонд 2,76 млн не превышает предельную базу 2 979 000 ₽ на 2026 год, поэтому весь он идёт по 30 %. Травматизм — от 0,2 % по классу риска. Пониженный тариф МСП с 2026 года только для отраслей из перечня Правительства, поэтому не учтён; под ваш ОКВЭД проверю отдельно.
Когда в штате лучше, когда лучше компания — и я скажу это сразу
- финансовых операций столько, что человек нужен каждый день: десятки платежей на согласовании, кассовая дисциплина в ручном режиме;
- нужен руководитель для внутренней команды финансистов — внешний финансовый директор, как правило, не выстраивает иерархию и вашими сотрудниками не управляет;
- данные нельзя выносить за пределы компании ни в каком виде;
- вы растите человека под себя на годы вперёд; это стратегия, а не расход, и аутсорс её не заменяет.
- нужен объём рук: несколько юрлиц, тысячи операций в месяц, две-три параллельные стройки;
- работа не должна вставать на время отпуска и болезни — там исполнителя подменят внутри;
- нужен ответ в любое время суток: круглосуточной линии я не держу, у меня рабочие дни и звонок на срочное;
- смежные работы удобнее одним договором: бухгалтерия, кадры, юристы — я этого не делаю.
Как начать
- Напишите в двух словах о задаче. Любым удобным способом — MAX, телефон или почта.
- Диагностика — разговор 30 минут. Иду по списку вопросов. Бесплатно, готовить ничего не нужно.
- На следующий день — диагностическая карта: где вы сейчас, что предлагаю делать, план работ и цена. Тоже бесплатно, решение за вами.
Написать сейчас
Заявку заполнять не нужно — пишите как удобнее.
- Телефон +7 (985) 180-69-31
- Почта dmitry@borisiuk.ru
Отвечаю в рабочие дни. На сопровождении одновременно не более двух клиентов.